委托之前，
把这十二个问题弄清楚
以下问答来自电子组装委托过程中反复出现的真实决策场景：价格、周期、验收、定制、料件与风险。答案写的是我们的实际做法和判断依据；如果读完仍有具体疑问，欢迎到联系我们页面直接咨询，或先阅读选型与采购指南建立整体框架。
1. 价格是怎么算的？
报价按工序拆分：SMT贴装按点数计价，点数从坐标文件统计；插件按点数或工时计价；测试按工装复杂度与工时计价；钢网与测试工装费单列，打样一次性收取、批量可协商摊销。料件部分视客供或代配分别核算。您收到报价后可以逐项核对，任何一项都可以要求解释计算依据。
2. 打样周期一般多久？
文件齐套的常规板件，打样通常3–5个工作日；层数多、细间距器件多的板件视钢网制作与工艺评审时间顺延。批量交期以物料齐套日为起点核算，排产后我们给出具体日期，并在生产中同步进度，不会让交期停留在口头承诺。
3. 怎么验收才不吃亏？
验收标准要在合同里写清四件事：检验依据（通常为IPC-A-610的某一验收等级）、抽检比例、功能测试项清单、出货报告内容。出货时我们会随附AOI图像与测试数据，您按约定比例复检即可。没有书面标准的验收，出现争议时双方都说不清。
4. 能不能定制工艺？
能。回流曲线、波峰参数、三防漆型号与膜厚、老化时长都可以按产品特性定制。定制的前提是您提供明确的技术要求或样品板，工艺岗据此做方案并说明风险点；定制参数会留档，后续批次沿用同一套曲线，保证批次间一致。
5. 起订量有下限吗？
打样单块起接，这是研发验证的常态。批量没有硬性下限，但数量过小时单位成本会明显上升，因为换线、钢网和调机的固定成本要摊到少量板子上。我们会在报价时说明数量与单价的关系，供您权衡分批或一次投料的取舍。
6. 料件由谁提供更合适？
研发打样建议客供料，工程师手头通常已备料，渠道也最可控；批量建议代配料，齐套责任和采购交期风险在工厂一侧。混合模式也常见：核心芯片客供、通用阻容代配。在BOM上逐行标注供应方即可，来料检验两种模式都会执行。
7. 中途改版怎么处理？
首件确认前改版只涉及文件更新，重新评审后继续排产，成本影响有限；批量中途改版会涉及已投产工序的沉没成本，我们在收到新版文件后评估影响范围并给出两种方案：当批做完再切换，或立即切线并核算报废量，由您决定。
8. 出了不良品怎么办？
先做失效定位再谈责任：把异常板寄回或提供现象描述，我们复测并出具分析，区分组装不良、料件不良还是设计问题。属于组装责任的返修费用由我们承担；属于料件或设计的，分析报告能帮您把问题推回正确的环节，避免在错误的整改方向上花钱。
9. 三防漆有必要喷吗？
看使用环境。户内干燥环境的消费类板件多数不需要；潮湿、粉尘、盐雾或温差大的环境（户外设备、厨房电器、车载）建议涂覆。涂覆时连接器与测试点必须遮蔽，遮蔽清单由双方书面确认，否则接触不良的返修成本会远高于涂覆本身。
10. 文件不全可以先咨询吗？
可以。没有坐标文件时，我们可以按Gerber与BOM先做工艺方案讨论和估算报价；没有Gerber只有原理图时，说明制板未完成，只能先讨论方案。咨询阶段不收费，正式报价以齐套文件为准，避免估算与实际偏差过大。
11. 交期会受什么因素影响？
三个变量最常见：物料齐套日期（缺一颗料整批等）、板件复杂度（细间距与多层板评审和调机时间更长）、工序数量（贴装加插件加涂覆加测试的排产链条更长）。此外改版、急单插队也会影响排期。我们报价时会列出交期的计算起点，把生产、料件与物流时间分开写。
12. 昆明以外怎么合作？
产线在昆明，但合作不限于本地。省外订单通过物流交付，包装按防静电、防震与防潮要求加固，运输时间在交期中单独列出。沟通全部通过邮件与文件进行，评审意见、报价、首件确认与出货报告均有书面记录，异地合作与本地客户走同样的流程。